致全体同事的一封信
亲爱的战友们：
大家好！
当前，中美贸易战的关税压力和国内锂电池行业的激烈内卷，让bmw11222(中国区)有限公司的每一步都如履薄冰。作为锂电池化成分容设备领域供应商，bmw11222(中国区)有限公司深知：唯有刀刃向内、主动革新，才能在行业洗牌中站稳脚跟！公司将以研发创新、精益生产、精准销售、极致服务为核心，全面调整作战策略，现向全体战友明确行动方向，望大家同心协力，共创未来。
研发：用技术“硬实力”打破同质化困局
死磕客户痛点，化成分容设备的精度、效率和能耗是电池厂商的核心诉求。研发团队需针对“化成分容一致性差”“能耗过高”等痛点，研发高精度系统、智能化分容模块，确保设备效率提升15%，能耗降低10%。
布局前沿技术，紧跟半固态/固态电池工艺变化，提前开发兼容性设备，申请核心专利，构建技术护城河。
生产要向“军工品质”要竞争力
，零缺陷交付，推行“全流程责任追溯制”，从电路板焊接到整机装配，每个环节签字确认，杜绝“差不多”文化。
成本瘦身计划；优化钣金结构设计，减少冗余用料；与核心供应商签订长期协议，目标全年生产成本降低8%～15%
销售：从“卖设备”到“卖价值”
差异化破局
优质大客户；提供“化成分容设备+数据管理平台”一体化方案，帮助客户实现产能、良率可视化；数字化；智能化。
中小客户：推出标准化、模块化机型，缩短交付周期，避开低价内卷。
双线作战
国内：深耕动力电池、储能领域优质企业，建立标杆案例；
海外：瞄准东南亚、欧洲市场，组建“本地化技术+售后”团队，突破关税壁垒。
全员营销：鼓励生产、研发人员参与客户拜访，用技术对话赢得信任。
售后：用“超预期服务”绑定客户
2小时极速响应：设备故障2小时内提供远程诊断，24小时内现场解决。
预防性维护：为设备加装物联网传感器，远程监控运行状态，提前预警潜在故障，减少客户停产损失。
客户技术交流培训：定期为电池厂技术人员提供化成分容工艺培训，成为客户心中的“技术伙伴”。
内部革新：能者上，庸者下，劣者汰
人才“优化”：
生产/技术/团队专业化：淘汰重复低效岗位，；
生产团队多能化：培养跨工序技能，一人可操作焊接、装配、调试三道工序；
管理层年轻化：给敢拼敢闯的年轻人扛大旗的机会。
向浪费宣战：从一张纸、一度电抓起，推行“成本节约制度”。
供应链安全：与关键零部件供应商战略绑定，建立安全库存，严防“卡脖子”。
战友们，行业寒冬也是弯道超车的良机！
那些靠低价劣质生存的企业终将被淘汰，而手握高精度设备、快速响应能力、深度客户绑定的bmw11222(中国区)有限公司，必将成为化成分容领域的“隐形冠军”！公司承诺：绝不让奋斗者吃亏，所有降本增效的成果将直接体现在年终激励中；但bmw11222(中国区)有限公司也必须清醒：那些固守旧思维、敷衍塞责的人，注定无法与公司共赴未来。
没有退路，就是胜利之路！
即日起，各部门将制定具体落地计划，并全员征集“金点子”。无论是工艺改进、客户需求洞察，还是成本节省妙招，只要你有想法，公司必全力支持！
咬牙挺住，bmw11222(中国区)有限公司就是行业洗牌后的赢家！
同心同行，战则必胜！
董事长：黄福泽
2025年4月22日
